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企業(yè)在進行銷售產(chǎn)品的過程中，是會對其進行銷售預估的，這個過程是不容被忽視的，相關的人員會在企業(yè)運行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進行預算管理。那么，有小伙伴會問，做好銷售預算的關鍵點是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預算管理呢?

企業(yè)在進行銷售產(chǎn)品的過程中，是會對其進行銷售預估的，這個過程是不容被忽視的，相關的人員會在企業(yè)運行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進行預算管理。那么，有小伙伴會問，做好銷售預算的關鍵點是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預算管理呢?

做好銷售預算的關鍵點

一、客戶評價

銷售部門在獲取預算指標時會按照銷售額和銷售比例對現(xiàn)有客戶進行評價，將客戶進行分類。對客戶的評價結論并不是一成不變的，在預算執(zhí)行過程中需要進行動態(tài)管理。

二、確定未來的銷售額

首先是產(chǎn)品的重復購買?？紤]如何在原有銷售的基礎上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。

其次是客戶的滲透。在原有銷售產(chǎn)品的基礎上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動需求。

第三新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進行調(diào)查、研發(fā)設計，不斷開拓新產(chǎn)品。

第四新客戶開發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢計算客戶轉換率，例如網(wǎng)頁訪問率轉化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉化為真實消費客戶的比例。

三、關注消費的季節(jié)性和階段性

有些產(chǎn)品的銷售額和銷售比例是有季節(jié)性和時間性的，這時就需要關注銷售完成的進程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標，將對以后的預算指標的完成帶來很大的挑戰(zhàn)。

四、銷售預算分解

銷售預算應按預計銷量和預計單價分類型品種進行分階段預測，要有足夠的依據(jù)進行支持這個預算指標。

財務預算的編制方法

財務預算編制方法。企業(yè)財務預算可以根據(jù)不同的預算項目，分別采用固定預算、彈性預算、增量預算、零基預算、定期預算和滾動預算等方法進行編制。

上述文章就為大家分享到這里了。好了，看到這里，上述有關做好銷售預算的關鍵點是什么?希望對大家解決問題有幫助，有需要學習銷售預算的小伙伴，關注下方公眾號，來試學有關課程視頻吧，會迅速提升大家的工作能力的!